2010-05-12 17:31:00

/

РИА "Сибирь"

/

Новосибирск

Компания "МТТ" планирует экспансию на сибирском рынке телефонии

ОАО "Межрегиональный ТранзитТелеком" (МТТ)  - оператор междугородной и международной связи РФ  и услуг доступа в интернет, намерен завоевать 10% доли рынка связи в Сибири на Дальнем Востоке до конца 2010 года.

Пресс-конференция руководства компании состоялась в среду, 12 мая, в конференц-зале гостиницы "Сибирь". На мероприятии присутствовали генеральный директор ОАО "МТТ" Элдар Разроев, заместитель гендиректора компании по коммерции Олег Близнюк, начальник отдела продаж Александр Степкин, руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами Андрей Белов.

На пресс-конференции было названо имя руководителя филиала "МТТ" по Сибири и Дальнему Востоку – им стал Евгений Рубан. По словам Элдара Разроева, "персона Рубана широко известна в бизнес-сообществе Сибири. Его знают как человека, стоявшего у истоков рынка телекоммуникаций в регионе, много сделавшего для развития отрасли".

Евгений Рубан открыл встречу с журналистами, обозначив цели "МТТ" в регионе. По его словам, компания существует 15 лет. Значимый момент - в 2005 году она получила лицензию на оказание услуг междугородней и международной связи. До этого монополия на эти виды связи принадлежала "Ростелекому". За первые 10 лет существования "МТТ" создала огромную инфраструктуру – в 2004 году в эксплуатацию была введена цифровая транзитная сеть федерального масштаба для обеспечения  пропуска трафика российских сетей систем подвижной радиосвязи и организации национального и международного роуминга для операторов этих систем. Первоначально "МТТ" работала через сеть представителей в регионах, используя франчайзинг. Эта сеть предоставляла клиентам услуги связи от имени "МТТ".

Сегодня компания стоит на пороге экспансии на рынки Сибири и Дальнего Востока. Как отметил Евгений Рубан – темпы продвижения поистине поражают – по своей интенсивности они превышают знаменитую экспансию "Билайна" в 2004 году, которая заняла 8 месяцев. В данном случае решение о региональной экспансии было принято в феврале 2010 года. Конечная цель – получить 10% доли рынка международной и междугородной связи.

Договоры по франшизе с прежними представителями не будут расторгнуты. Однако объем прибыли, как указывает статистика 2007 года остается константой. А сегодня компании нужен рост, и именно такие условия она ставит перед своими партнерами.  "Вознаграждение посредников напрямую будет зависеть от количества привлеченных клиентов. Мы планируем до конца года удвоить абонентскую базу", - отметил Рубан.

Сегодня рынок связи на 99% занят компанией "Ростелеком". 1% приходится на "МТТ". Но к концу года ситуация должна кардинально измениться. При этом компания -монополист создает препятствия для желающих сменить оператора связи. Если ранее списки абонентов передавались по общему реестру, то сегодня, для того чтобы перейти на нового оператора клиенту нужно лично явиться в узел связи и подписать заявление. Подобная ситуация уже возникала Екатеринбурге, но после обращения в суд и Федеральную антимонопольную службу делу был дан обратный ход, отметил Элдар Разроев.

Проблема сегодня заключается в плохой информированности людей, которые по привычке пользуются тем, что им предлагают, когда можно звонить гораздо дешевле и проще. Средний звонок по России от "МТТ" стоит 1.99 руб в за минуту. "В отличие от наших конкурентов, которые просто отключают телефон за неуплату, с нами можно разговаривать", - сказал Евгений Рубан.

Сегодня компания выходит на массовый рынок, ее услугами смогут воспользоваться и физические лица. Представитель компании приходит к клиенту домой с готовым пакетом. Услуги "МТТ" уже в апреле 2010 года стали предлагать более 20 новых партнеров в Сибири и на Дальнем Востоке, не считая таких розничных гигантов как "Евросеть" и "Связной", где также можно подключиться.

Компания работает и в новом сегменте бизнеса - предоставляя узлы широкополосного доступа  в интернет региональным операторам. "МТТ" представит в этом году новый продукт – прибор для международной и междугородней связи. С помощью небольшой коробочки можно будет дозвониться в любую точку мира. При желании устройство превращается в Skype – но при этом не нужно включать компьютер. А пользоваться им можно в любое время суток, правда, при наличии интернета. В конце мая в продажу поступят 500 тыс. подобных устройств производства компании Zyxel.

Руководство "МТТ" уверено, что 2010 год станет решающим в борьбе за рынок связи. Поэтому компания проводит экспансию именно сейчас. Как отметил Элдар Разроев, через 3-4 года это будет уже просто не нужно, поскольку к 2014 году абоненты смогут звонить куда угодно за символическую абонентскую плату – 200-300 рублей в месяц.

Ключевым фактором сегодня является IP-телефония – это среда, демократическая по своей природе. И игрокам рынка нужно научиться работать в новых условиях. "Эти условия очень простые – услуги телефонии будут бесплатными. И на этом нужно научиться зарабатывать. Сегодня нет такой универсальной услуги, которая доминировала бы. Выигрывает тот, кто предлагает много малых услуг", - заявил Элдар Разроев.

В заключении генеральный директор поделился своим жизненным опытом: "Когда-то, в советское время я работал в агентстве "Аэрофлот". Поступало масса звонков от пассажиров, недовольных обслуживанием. И однажды, я услышал  такой ответ сотрудника: "не нравится? Летайте поездами!". Сегодня время "летать поездами» прошло",  - резюмировал генеральный директор.

Наша справка:

ОАО "Межрегиональный ТранзитТелеком" (МТТ) — оператор междугородной и международной связи и услуг доступа в интернет. Компания основана в 1994 году для обеспечения взаимодействия между сетями операторов связи. МТТ предоставляет телекоммуникационные услуги и обеспечивает организацию эффективного взаимодействия более чем 300 сетей сотовых операторов и более 100 сетей операторов фиксированной связи в России между собой, с 50 зарубежными операторами, а по сигнальному взаимодействию с более чем 300 зарубежными операторами. В 2005 году компания получила лицензию Россвязьнадзора №32042 на оказание услуг междугородной и международной связи конечным потребителям на всей территории Российской Федерации. С 2009 года компания начала предоставлять услуги широкополосного доступа в интернет. Все услуги предоставляются на базе мультисервисной сети национального масштаба, имеющей точки присутствия во всех регионах России. Подробнее: www.mtt.ru, www.mttru.ru

Рубан Евгений Александрович родился в 1951 году в Новосибирске. В 1974 году окончил Новосибирский электротехнический институт по специальности "прикладная математика". С 2000 года – академик Международной академии информатизации.

Виктор Иванов, РИА Сибирь.